10 erros de networking a evitar em eventos de negócios

Você sabia que quase 28% De quantas oportunidades de negócio são geradas por meio de networking?

Fazer networking é uma tática consagrada que profissionais utilizam para construir relacionamentos significativos e duradouros, e continua tão poderosa hoje quanto antes! E, em um mundo onde o crescimento na carreira depende das conexões que você constrói, todos se esforçam para aperfeiçoar sua estratégia de networking. Aliás, até mesmo os profissionais mais experientes às vezes tropeçam em armadilhas comuns de networking em eventos de negócios. Frequentemente, cometem erros, como ficar sem cartões de visita, monopolizar conversas ou negligenciar o acompanhamento, o que lhes custa oportunidades valiosas. 

Neste post, você explorará os dez erros de networking mais comuns que devem ser evitados em eventos de negócios, para que você possa transformar possíveis armadilhas em oportunidades infalíveis para o desenvolvimento da sua carreira. 

Soutien 10 erros de networking a evitar em eventos de negócios

Erros em networking raramente decorrem da falta de habilidade ou experiência. Geralmente acontecem no calor do momento, em meio a agendas lotadas, salas cheias e prioridades conflitantes. Reconhecer esses padrões desde o início pode fazer toda a diferença. 

A seguir, apresentamos os erros mais comuns que profissionais cometem em eventos de networking e como evitá-los.

1️⃣ Chegar despreparado/não definir objetivos claros

Entrar em um evento sem um plano é como ir a uma reunião sem pauta, e você provavelmente sairá de lá sem ter certeza do que conseguiu realizar. Portanto, antes de participar de qualquer evento de negócios, reserve alguns minutos para definir seus objetivos. Ter clareza ajuda você a focar suas conversas e a gerenciar melhor seu tempo. Além disso, pesquise o evento com antecedência. Saiba quem estará presente, a programação e os principais palestrantes. Essa preparação aumenta sua confiança e ajuda você a iniciar conversas relevantes.

2️⃣ Ignorando as apresentações

Pular apresentações ou não se apresentar adequadamente pode fazer com que você seja esquecido. Uma apresentação confiante e concisa define o tom de como as pessoas o percebem. Comece com seu nome, empresa e uma breve declaração envolvente sobre o que você faz, mantendo a naturalidade e sem parecer ensaiado. Isso transmite uma abordagem amigável e profissional, abrindo caminho para uma conversa mais aprofundada.

3️⃣ Monopolizando conversas

Falar sem parar sobre si mesmo, sem dar aos outros a oportunidade de se expressarem, causa uma má primeira impressão. Networking é uma via de mão dupla. Trata-se de trocar ideias, não de fazer um monólogo. Seja um ouvinte ativo e faça perguntas abertas como: "O que te interessou nessa área?" ou "Qual tem sido o seu maior desafio ultimamente?".

4️⃣ Estou ficando sem cartões de visita.

Você está prestes a fazer uma ótima conexão e percebe que seus cartões de visita acabaram. Mas hoje, com tantas ferramentas digitais à sua disposição, ficar sem cartões não é mais desculpa. Considere usar... cartões de visita digitais Em vez disso, você pode usar cartões de visita digitais que permitem compartilhar instantaneamente seus dados por meio de códigos QR ou links. Eles são práticos, ecológicos e mantêm suas informações de contato sempre à mão para seus contatos. Além disso, distribuir cartões de visita digitais para seus potenciais clientes em eventos de negócios transmite uma imagem moderna, antenada em tecnologia e preparada para o mercado.

5️⃣ Ignorar ou negligenciar os acompanhamentos

Não dar seguimento ao contato é um dos maiores erros que os profissionais cometem. Você deve entrar em contato com sua conexão dentro de 24 a 48 horas após o evento, com uma mensagem curta e personalizada. Esse pequeno gesto mantém a conexão ativa e ajuda a transformar um bate-papo casual em uma colaboração significativa.

6️⃣ Interromper conversas/não ser um bom ouvinte 

Interromper alguém no meio da frase ou constantemente direcionar a conversa para si mesmo afasta as pessoas. Para fazer networking de forma eficaz, ouça mais do que fale, dando à outra pessoa toda a sua atenção. Por exemplo, mantenha contato visual, acene com a cabeça ocasionalmente e evite checar o celular. Ouvir atentamente não só cria empatia, como também ajuda você a responder de forma ponderada e demonstrar interesse genuíno no que a outra pessoa tem a dizer. 

7️⃣ Não oferece valor 

Fazer networking não se resume apenas ao que você pode ganhar; trata-se também do que você pode oferecer. Busque sempre maneiras de agregar valor e oferecer ajuda ou apoio aos outros. Você pode compartilhar um recurso útil, apresentar alguém a essa pessoa ou oferecer informações valiosas. Ao ajudar os outros a terem sucesso, você constrói conexões genuínas e mutuamente gratificantes.

8️⃣ Pedir informações em excesso a novos contatos. 

Ao conhecer alguém, evite bombardeá-lo(a) com muitas perguntas logo de cara. Isso pode parecer invasivo e pouco profissional para a outra pessoa. Construa confiança primeiro. Deixe o relacionamento se desenvolver naturalmente antes de fazer qualquer solicitação importante. Afinal, networking é sobre cultivar relacionamentos e não sobre extrair informações.

9️⃣ Permanecer passivo 

Ficar parado num canto esperando que alguém quebre o gelo não funciona se você quer ampliar sua rede de contatos. Confiança e iniciativa são fundamentais em eventos de networking. Se você é naturalmente introvertido, comece devagar. Por exemplo, participe de uma discussão em grupo, pergunte a alguém sobre o evento ou elogie a visão de um palestrante. Isso pode transformar um simples "Olá" em uma oportunidade que pode mudar sua carreira. 

🔟 Falta de autenticidade 

Tentar impressionar demais ou exagerar suas conquistas muitas vezes reflete falta de autenticidade. Em vez disso, seja você mesmo e compartilhe suas experiências com sinceridade. Admita o que você não sabe e seja genuíno em suas interações. Lembre-se: a confiança é a base de qualquer relacionamento significativo, e essa confiança começa com a autenticidade.

Conclusão 

Fazer networking não se resume a trocar cartões de visita; trata-se de criar relacionamentos significativos e duradouros. Ao evitar esses erros comuns, você pode construir laços profissionais mais fortes, aumentar sua autoconfiança e abrir portas para novas oportunidades. Lembre-se: as pessoas não se lembram apenas do que você disse, mas de como você as fez sentir. Aborde cada evento com sinceridade, curiosidade e respeito, e sua rede de contatos crescerá naturalmente.

Perguntas frequentes