A rede de negócios é vital para o desenvolvimento e o sucesso dos negócios neste mundo interconectado. Capacitar seus funcionários com as habilidades e ferramentas de rede certas os ajudará a construir mais conexões, resultando em mais vendas e receita.
No entanto, como você sabe se seus esforços de networking estão dando frutos?
Aqui é onde medir o ROI de sua rede de negócios se torna essencial.
Confira este guia rápido para medir e aumentar o ROI de seus esforços de rede de negócios.
Benefícios comerciais do networking profissional
O networking profissional é crucial para construir relacionamentos significativos que podem se traduzir em leads e clientes qualificados.
Vejamos alguns benefícios da rede de negócios e como ela pode beneficiar o seu negócio.
Maior alcance e visibilidade
Networking ajuda você a alcançar mais pessoas e aumentar sua visibilidade. Com networking estratégico, você divulga seu nome e aumenta o conhecimento sobre sua empresa e produtos.
Uma maior conscientização da marca e do produto ajuda você a entrar na mente de seus consumidores. Se eles considerarem comprar o produto ou serviço, você será o primeiro a pensar.
Conheça prospects e gere leads
A rede de negócios abre oportunidades para atender clientes em potencial e gerar leads. Você pode se encontrar com potenciais consumidores e aprender sobre suas necessidades e problemas.
Além disso, você pode apresentá-los ao seu produto, aumentar a conscientização e gerar leads.
Impulsione as vendas e a receita
Você também pode aproveitar a rede para impulsionar as vendas e a receita. Em eventos de networking, muitas vezes você pode encontrar clientes em potencial prontos para comprar.
Você pode educá-los sobre seu produto e convertê-los em clientes, gerando vendas e receita.
Explorar oportunidades de colaboração e parceria
Networking pode abrir oportunidades de colaboração e parceria para você e sua empresa. Você pode encontrar empresas e profissionais que compartilham um objetivo comum, abrindo oportunidades para parcerias comerciais lucrativas.
Suponha que você seja uma cozinha em nuvem que oferece pizzas de massa fina à base de trigo. Você pode conhecer alguém de uma empresa de bebidas que oferece bebidas geladas, como refrigerantes e coquetéis sem álcool.
A reunião pode levar a uma parceria de negócios como McDonald's e Coca-Cola.
Como medir o ROI do networking para desenvolvimento de negócios?
Medir o ROI de seus esforços de rede pode ser complicado se você não seguir o procedimento adequado. Para simplificar, dividimos em três etapas com um exemplo hipotético para melhor compreensão.
Passo 1: Calcule o custo
Primeiro, calcule o custo de seus esforços de rede. Agora, esta etapa irá variar dependendo de como você rede.
Por exemplo, se você enviar funcionários para feiras e conferências de networking, terá que arcar com as despesas de viagem, acomodação e alimentação. Nesse caso, o custo será alto.
Por outro lado, se seus funcionários construírem relacionamentos online e não viajarem com frequência, as despesas serão consideravelmente baixas.
Digamos que seus esforços de networking exijam imersão em viagens e as despesas de networking cheguem a US$ 500 por mês por funcionário.
Custo de rede por funcionário: $ 500 por mês
Passo 2: Calcule a receita
Depois de determinar o custo do networking por funcionário, a próxima etapa é calcular o retorno.
Digamos que um funcionário, em média, se conecte com 50 clientes em potencial por mês. Desses 50, 15 convertem com um ticket médio de US$ 70.
Portanto, a receita total seria $ 70 x 15 = $ 1050.
Receita total por funcionário: $ 1050 por mês
Passo 3: Calcular o ROI
Agora que você tem o custo e a receita da rede, é muito fácil calcular o retorno sobre o investimento (ROI).
A fórmula para calcular o ROI é:
Receita/Custo x 100
Colocando os valores na fórmula, temos:
1050/500 x 100 = 210%
Portanto, se o custo de rede por pessoa for de US$ 500 e a receita gerada for de US$ 1050, o ROI total dos esforços de rede será de 210%.
Retorno sobre o investimento: 210%
O que é um bom ROI de rede?
Isso depende de fatores como indústria, tipo de negócio e métodos de rede usados. Embora algumas pessoas tenham relatado ROIs de rede de até 1000%, o ROI médio de rede está entre 50% e 200%.
Como aumentar o ROI do networking profissional?
Aqui estão algumas dicas e práticas recomendadas para aumentar o ROI de seus esforços de rede de negócios.
Defina objetivos claros
Defina metas SMART para seus esforços de rede. SMART significa Specific, Measurable, Achievable, Relevant e Time-bound.
Vamos entender com um exemplo:
- Específico: uma meta específica pode ser conectar-se com pelo menos 10 clientes em potencial em um mês.
- Mensurável: você deve ser capaz de avaliar se uma conexão é um cliente potencial real que pode ser convertido em um cliente pagante.
- Realizável: As metas que você definir devem ser desafiadoras, mas alcançáveis.
- Relevante: suas metas de rede devem ser relevantes e alinhadas com suas metas comerciais gerais.
- Tempo limite: suas metas de networking devem ter um prazo, como construir 10 conexões nos próximos 30 dias ou 25 conexões no próximo trimestre.
Elabore uma estratégia executável
Depois de listar seus objetivos SMART, é hora de desenvolver uma estratégia executável para alcançá-los.
Uma estratégia executável é uma estratégia que não só parece boa no papel, mas também pode ser colocada em ação na vida real.
Por exemplo, se você deseja que seus funcionários criem 10 conexões por mês, uma estratégia executável será participar de pelo menos cinco eventos de networking e conhecer 50 possíveis clientes em potencial por mês.
Use ferramentas de rede eficazes
Assim como um lenhador precisa afiar seu machado, você precisa de ferramentas de rede eficazes para obter melhores resultados.
A ferramenta mais importante é um cartão de visita digital que permite compartilhar suas informações de contato instantaneamente e digitalmente. Outras ferramentas de rede úteis são as mídias sociais e boas habilidades de comunicação.
Acompanhe várias vezes
Você sabia disso 80% dos prospects dizem NÃO quatro vezes antes de dizer SIM? A mesma regra se aplica à rede também.
Se você não ouvir um cliente em potencial, isso não significa que ele não esteja interessado. Eles só precisam de um empurrão extra, e o acompanhamento várias vezes é uma maneira testada pelo tempo de fazer isso.
Portanto, se você não tiver notícias de um cliente em potencial, não tenha medo de fazer o acompanhamento.
Considerações finais
Em conclusão, é vital medir e aumentar o ROI de seus esforços de rede de negócios. Ao medir com precisão o desempenho e o ROI, você pode determinar melhor o desempenho da sua rede e ajustá-la para obter um melhor desempenho.
Você pode aumentar o ROI de seus esforços de rede definindo metas SMART, seguindo as estratégias certas e usando ferramentas de rede úteis, como cartões de visita digitais.
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